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        在如今群雄混戰的飼料行業 后來者美傲能否殺出重圍?

           通訊員:   更新時間:2015-12-05 
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          從上世紀八十年代開始,伴隨著改革開放,如今飼料市場已經發展了有三十多年。這三十多年里,大致產生了三次發財的機會,一次是開始于八十年代的國企改革,一次是九十年代興起的房地產,還有一次便是當下的互聯網。同樣的,飼料行業也出現過類似的三次機會,第一批是正大、新希望集團這樣的老牌飼料企業,第二批是通威、大北農、海大這樣的獨樹一幟的企業;而第三批可以說正在醞釀或者成長之中,比如處于第二、第三軍團的安佑、傲農、粵海等向第一梯隊沖刺的企業,也包含寄希望于借助互聯網或者新的營銷方式企圖出奇制勝的企業。比如正邦、百宜、遠方中匯的飼料電商,以及美傲這樣的企業。

         

          盡管不是真正的電商模式,但是美傲的很多方面都體現出了互聯網思維。比如不走經銷商渠道,就是要砍掉層層的交易環節,主動邀請養殖戶到廠參觀的方式促成交易,就是要解決傳統養殖戶對飼料企業信息缺乏的問題,超低的利潤正是體現的用戶(養殖戶)為王的理念。而早在當初美傲橫空出世的時候,大家都把眼光聚焦在美傲炒作的方式以及與其他企業的口水仗上去了。三十多年來,不論是先來的企業,還是后來居上的,幾乎所有的飼料企業都在走業務員推廣,經銷商銷售的模式。美傲這種不依靠大量業務員,不走經銷商渠道,超低利潤的模式卻沒能引起應有的關注與探討。當初宣稱的是,要與某大企業一樣的品質,一半的價格。時隔半年過去了,是騾子是馬也該拉出來溜溜。據美傲管理層透露,美傲半年時間內預混料銷量5000噸,其中主要以4%的豬預混料、5%的蛋雞預混料為主,另有其他的1%、10%的預混料。據了解,目前我國預混料(豬、雞)銷量在600萬噸左右,美傲半年的銷量占全國的0.9%的市場。在了解到這一信息之后,本網進行了美傲飼料使用調查。

         

          1天的時間內,全國范圍內調查了32位養殖戶。從結果來看,有52%的養殖戶從沒有聽說過美傲,有20%的養殖戶聽說過沒用過,20%的養殖戶表示身邊有養殖戶在用,正在觀望中,8%的養殖戶表示有用過。同時,調查也顯示出不同年齡層次結果不同的特點,選擇使用美傲飼料的養殖戶中大多以30-40歲較多,大部分均去美傲的工廠參觀過。并且,據已經使用的養殖戶反饋,美傲飼料的效果不錯,性價比頗高。在價格上的確如宣傳的那樣,比市場上同等檔次的預混料便宜三分之一到二分之一。整體上來看,大多數方面均與美傲之前承諾的一致。

         半年5000噸的銷量可以說是一個中等規模的預混料廠的銷量,何況還是在很少的業務員、不走經銷商、全款的前提下?梢灶A見到的是,在飼料質量得以保證的前提下,美傲飼料的市場份額將越來越大。為什么這么說?

         1、 互聯網將加強養殖戶對飼料的認識

         隨著互聯網時代的發展,養殖戶獲取信息越來越便捷,了解飼料原料的價格、各家飼料企業的動態、飼料配方、生產的信息越來越便捷。近年來,眾多生豬養殖戶的論壇上涌現出太多關于預混料暴利的文章來。

         2、 互聯網將改變養殖戶的心態

         如同我們在2005年的時候不認識、不接受網購一樣,互聯網將增強養殖戶對新事物的接受程度。

         3、 養殖戶越來越年輕化

         這是相當重要的一點,再過五年、十年之后,現在30-40歲,甚至更年輕的養殖戶占據主導之后,這些在互聯網時代下成長起來的養殖戶將有更為理性的判斷。動輒7000元-8000元的預混料,恐將成為歷史。

         4、 互聯網將解決養殖戶融資難的問題

         賒銷是飼料企業、經銷商、養殖戶捆綁在一起最重要的條件,而這一點,卻也是增加養殖戶飼料成本相當重要的一環?陀^來講,的確是緩解了養殖戶資金短缺的困難,但是卻也很大程度上增加了養殖戶的成本。這是不健康的,是急需互聯網改變的。目前阿里、新希望、大北農、傲農等正在做的,就是要解決這個根本問題。

         再回到美傲上來,這半年美傲主要是線下口碑相傳的模式進行銷售,百分之九十的養殖戶都到美傲工廠參觀過,百分之三十是通過朋友介紹來的。在今年7月份美傲產品發布會的時候提出的是2018年實現上市,時隔不過半年,美傲將上市的期限提前一年到2017年。更為勁爆的是,美傲為了迅速擴大規模推出了優質客戶持股方案。在使用美傲飼料以及向其他養殖戶介紹美傲飼料的客戶中選出50名優質客戶給予原始股認購,還給出了一個充滿誘惑力的表格。并且表示,若按照大北農上市30倍市值計算,美傲有信心創造更高的收益。一旦與美傲簽訂原始股份的認購合同,上市之前繳納股本金。

         

         誠然,當下美傲最欠缺的是品牌的樹立以及規模的上量,而這兩者確又是最需要時間來打造的。據了解,美傲除了目前上海已投產的10萬噸工廠外,正在向河南、湖南、廣東擴張。

         正在建設鄭州分公司,設計產能24萬噸,產值8億,預計2016年7月1日投產。湖南工廠將于2016年開始建設,預計產值4億。在已經進入下半場的飼料市場中,美傲能否依靠其特有的經營模式后來者居上?

         不需要等太久,或者五年,最多十年。


         
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